几个婚礼策划公司的老板在一起吃饭聊天,其中一个老板说,现在生意越来越难做了,培养的员工,很快就会跳槽到其他家公司,或者自己出去开婚庆公司,千辛万苦培养了员工,结果还没正式派上用场呢,员工就跳槽或者离职,不能够为自己公司创造效益。员工留不住,所以说,不打算成本培训员工了。
另一个老板听见了说:如果不培训员工,那万一员工留下来了呢?
那么,究竟应该,培养员工呢?还是说不培养员工?
培不培养员工这个问题我们暂时不讨论,但是,我们由此可以看得出,婚礼策划行业的员工流失率的确还是非常高的。
离职跳出去自己创业的员工很快成立自己的婚礼策划公司,融入市场,参与市场竞争。给老东家自然也带去了一定的威胁。
这些新兴的婚礼策划公司,很多靠一场作品,一下子就打响了整个市场。成为当年婚礼策划市场的一匹黑马。
无论是欣欣向荣蒸蒸日上,还是逐渐衰败日渐凋零。都是婚礼行业的一种常态。
有的公司生,有的公司死。在这些生生死死的婚礼策划公司当中,我觉得.重要的是找准自己的定位。
找准了自己定位的策划公司就生,没找准自己定位的策划公司就死。
如果你问他,请问:“你们的公司服务的目标群体是哪一个群体呢?”
他会说:“你傻啊,当然是服务结婚的人群!”
其实,在市场竞争日益激烈的今天,如果还只是这一个定位的话,肯定生存环境不容乐观。因为,所有的婚庆策划公司都是在服务即将要结婚的新人。竞争太大了。
我们在开办一家婚礼策划公司之前,一定要将新人这个群体细分化。
都是做婚礼策划,但是,你要看看自己擅长做哪一个类型的婚礼策划。比如,你擅长做户外婚礼,那么你就将户外婚礼做到极致。只有这样,通过网络的宣传,迅速的将你的知名度扩大,你将迅速占领你所在地的户外婚礼市场。当你做了户外婚礼,有一定知名度之后,肯定也有一些人会找到你做室内的婚礼,这样你自己的“戏路”就宽了。
以上只是其中的一种细分市场的方法。
我还看见,有些公司创业,不是冲着大单去的,他就是冲着几千块1万块钱的小单去的。这也是属于找准了自己的市场定位。几千块1万块的婚礼,服务可以省略很多,道具可以重复利用很多。所以,整张单子的,利润其实是非常高的。连有些大单都达不到这样高的利润标准。
但是有些人创业就是为了心中的婚礼梦想,就一定要去做大单,然而大家都知道,这种大单并不好接,因为大单客人的要求非常高,市场竞争又太大。这需要策划师投入非常多的精力。而由于自己的技术水平不过关,经常接不了大单,只能接一些中低端的单子。
中端市场这是.恼火的一个市场分类,上不上下不下。比价格比不赢那些专做低端婚礼的公司。比品质,又比不赢那些专做高端婚礼的公司。夹在中间,艰难生存。而且,中端的客人,对婚礼的品质要求还非常高,所以说,策划是投入的精力也非常多,苦不堪言。
所以,我建议创业之前先选好自己的定位,找一个细分领域的细分市场,单刀直入,深入地插进这个市场,闯出自己的一片天地。
婚礼策划行业,是一个还处在初级阶段的行业,我们都还有很多机会,但是,这个行业淘汰速度也非常快。